加拿大密碼管理公司1Password周一宣布與亞馬遜云科技(AWS)達成戰略合作協議，此舉使該公司能夠充分利用企業對人工智能和云原生環境安全工具日益增長的需求。

對于1Password而言，這一合作伙伴關系標志著一個重要里程碑。該公司已從面向消費者的密碼管理器轉型為企業安全平臺，目前為財富100強中三分之一的公司提供服務。隨著組織在保護AI代理、非托管設備和未授權應用程序方面面臨越來越大的挑戰，而傳統安全工具無法監控或控制這些要素，此次合作顯得尤為重要。

1Password市場合作負責人Monica Jain在接受VentureBeat獨家采訪時表示，與AWS的合作在過去18個月中帶來了爆炸性增長。通過AWS銷售的合同平均比典型交易大四倍，在從小企業到大型企業的所有客戶群體中，成功率超過50%。

Jain告訴VentureBeat："據AWS ISV合作伙伴團隊稱，2024年末他們見證了1Password達到了其他ISV前所未有的進展水平。在七個月內，我們就達到了大多數ISV需要24到36個月才能達到的水平。"

這項戰略合作協議(SCA)使1Password成為首家與AWS建立此類合作關系的加拿大獨立軟件供應商。亞馬遜很少簽署這類協議，通常將其保留給那些創造新市場類別且與AWS安全重點戰略保持一致的公司。

**影子IT和非托管設備為企業創造巨大安全盲點**

1Password的快速增長源于其對"訪問-信任差距"的解決方法——當員工使用個人設備、未授權應用程序和AI工具訪問公司數據而沒有IT監督時產生的安全風險。

傳統安全工具如身份和訪問管理系統通常只管理IT部門已知且正式批準的應用程序。然而，研究表明，只有約50%的已知應用程序實際集成到企業安全系統中，而IT部門對員工實際使用的大多數應用程序仍然不知情。

"如今的員工可以在任何地方工作，使用各種各樣的應用程序和設備來完成工作，"Jain解釋道。"經常發生的情況是，當人們使用這些應用程序或設備時，它們通常超出了IT組織的可見范圍。"

這創造了連鎖安全風險。當員工通過未經批準的文件共享服務分享敏感信息，而接收者在沒有多因素認證或端點保護的個人設備上訪問這些信息時，公司數據就同時面臨多種攻擊載體的威脅。

**AI自動化工具缺乏基本安全控制，使公司面臨新的網絡威脅**

隨著組織快速部署AI代理進行業務自動化，合作伙伴關系變得更加緊迫。與人類用戶不同，AI代理通常缺乏多因素認證等標準安全措施，而是依賴共享密鑰或硬編碼憑據，這會產生重大漏洞。

"代理AI不再是未來概念，"Jain說。"安全風險正在增加，AI在每個組織內的使用都在增加，它正在改變企業的運營方式。"

1Password的擴展訪問管理平臺通過以與人類身份相同的安全嚴格性對待AI代理，同時保持使AI有價值的速度和自動化來解決這個問題。該平臺消除硬編碼密鑰，執行最小權限訪問，并提供AI代理活動的可見性。

**新AWS密鑰管理器集成簡化云原生開發工作流程**

作為擴展合作伙伴關系的一部分，1Password周一推出了與AWS Secrets Manager的新密鑰同步集成，時間恰好與亞馬遜頂級安全會議AWS re:Inforce同期舉行。該集成簡化了開發團隊在云原生環境中管理敏感憑據的方式。

該集成允許組織整合密鑰管理，執行基于角色的訪問控制，并將安全憑據處理直接嵌入到開發工作流程中，包括命令行界面、持續集成管道和AI驅動的自動化。

**合作伙伴戰略幫助1Password與微軟和谷歌的捆綁安全工具競爭**

AWS合作使1Password能夠更有效地與微軟和谷歌等科技巨頭競爭，這些公司將身份管理工具與其生產力套件捆綁在一起。然而，Jain強調1Password采取合作伙伴優先的方法，而不是直接競爭。

"我們不競爭，我們真的是一個以合作伙伴為中心的組織，思考如何以客戶需要運營的方式接觸最終客戶，"Jain說。

這一戰略似乎正在奏效。1Password現在為超過165,000家企業和數百萬消費者提供安全保護，75%的收入來自企業客戶，只有25%來自消費者——這與公司的消費者起源相比是一個戲劇性的轉變。

**企業安全市場演進為訪問管理平臺創造巨大增長機會**

AWS合作伙伴關系加速了1Password從密碼管理器向該公司所稱的擴展訪問管理平臺的演進。這一新類別解決了傳統身份和訪問管理、身份治理和管理以及移動設備管理工具無法觸及的安全漏洞。

包括Asana、美聯社、Canva、IBM、MongoDB、Octopus Energy、Slack、Salesforce和Stripe在內的領先公司都依賴1Password來保護訪問敏感企業數據的托管和非托管設備、應用程序和AI代理。

當被問及1Password面臨的最大競爭威脅時，Jain指向內部而非外部競爭對手："我們最大的威脅是我們自己，以及我們能多快確保客戶的安全，以及我們今天還沒有觸及的客戶也安全。我們最大的威脅是時間，確保我們能及時接觸到這些客戶。"

戰略合作協議為1Password提供了訪問AWS全球規模、領導力項目和聯合銷售舉措的機會，以加速市場擴張。Jain預計合作伙伴關系將使公司當前的收入增長率提高五到七倍。