不過，這次并不是卷行業市場，也不是卷AI技術，更不是卷硬核實力，而是卷價格。事情是這樣的，在阿里云2023合作伙伴大會上，阿里巴巴CEO張勇宣布其核心產品價格全線下降15%至50%;緊接著，騰訊云宣布部分產品線最高降幅達40%;移動云也不甘人后，宣布全線產品最高直降60%，直接將“價格戰”引入白熱化階段。隨著越來越多的云服務廠商的加入，云計算行業也正在迎來新一輪的降價潮。

云服務在“以價換量”?

云服務“價格戰”之所以引起轟動，體現在三個方面：一是降價幅度大;二是涉及的國內云廠商多，三是涉及范圍廣，幾乎所有核心產品價格都有不同程度地下調。動輒50%、60%的降幅讓我們直接感覺到本輪降價的殺傷力，產品線更是涉及云數據庫、云主機、主機安全等。

涉足降價的國內云廠商逐漸增多。截至目前，天翼云、京東云也加入降價潮。日前，天翼云官網首頁也貼出“核心產品讓利90%低至1折”的頭圖廣告，稱新型S7云主機2.5折起，數據庫1.5折起。在即將到來的618，京東云也作出“買貴就賠”的承諾。其全系核心產品的官網列表價均低于特定云廠商官網對標的產品列表價格;實際成交單價將在特定云廠商實際成交最低單價的基礎上再打九折。

事實上，這波云服務降幅之大、涉及廠商之多、覆蓋產品線之廣已經達到空前的水平，甚至引發“以價換量”的猜想。這一想法也可以從云計算市場發展現狀可知一二。根據中國信通院數據預測，全球云計算市場增長率將出現反彈，到2025年市場規模將超過6000億美元，5年復合增長率將達到23.56%;我國云計算市場將繼續保持快速發展態勢，預計2025年市場規模將突破1萬億元，2022-2027年復合增長率將超36%。面對如此之大的藍海市場，云廠商對于自身發展的渴望可想而知。

集體降價為哪般?

如今，國內云市場正在面臨激烈的競爭形勢，而“降價”則成為很好的策略。我們先看IDC最新數據，中國公有云市場兩大業務——基礎設施即服務(IaaS)以及平臺即服務(PaaS)，在2022年下半年同比增長19.0%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現了顯著下滑。

而即使在增幅下滑的情況下，各大公有云廠商的競爭仍異常激烈。IDC發布《中國公有云服務市場(2022下半年)跟蹤》報告顯示，TOP5中國公有云(Iass+Pass市場份額)廠商中，阿里云市場份額排名雖然保持第一，但已經從去年同期的36.7%減到31.9%;騰訊云市場份額從11.1%減到9.9%，排名從第二降至第四。華為云市場份額從10.8%?增到12.1%，排名從第三升至第二;天翼云市場份額從8.9%增到10.3%，排名從第四升至第三。

于是，這場“價格戰”由阿里云拉開帷幕，至少在阿里云看來，降價是一個簡單且十分管用的情況，而降價也在國內外市場司空見慣。

在國內市場，張勇曾在阿里云大會上表示，過去十年阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成，給“大降價”創造了先決條件。在國際市場降價更是常見，據透露亞馬遜AWS自2006年上線，10年內降價了52次;微軟Azure自2012年至今，已經連續數次降價60%以上;谷歌從2013年左右，也開啟了連年降價的競爭措施，無論是數據存儲服務還是固態硬盤設施，都保持著最高70%的降價幅度。

事實上，國內頭部云廠商的規模效應日益明顯，技術也越來越成熟，這使得需要投入的成本也越低，這也是很多云廠商敢于參加這場價格混戰的最大因素。

幾家歡喜幾家愁

毫無疑問，這場價格戰最大的利好在于用戶。對于企業用戶而言，不管是降價還是比價，這一輪云廠商價格大戰，在某種程度上推動了算力普惠，讓中小企業成為最終的受益者。然而，在達到技術普惠的過程中，并不是所有的云廠商都能順利上岸，譬如優刻得、青云科技、金山云等腰部云廠商也不得不面臨殘酷的競爭現實。

在這波降價潮下，騰訊云、移動云也選擇跟進，天翼云、京東云也不甘人后，預計華為云、AWS也將主動或被動跟進。這其中不乏有資本作為支撐的騰訊云、阿里云、華為云，還有運營商托底跟進國家步伐的移動云、天翼云，而亞馬遜云科技、Akamai也有資本作為支撐。這波降價潮的背后更像是一場血拼。而在這場血拼中，腰部云廠商面臨的境遇將更加殘酷。

我們云計算是一種基于互聯網的計算方式，通過網絡連接將計算資源、存儲資源和應用程序等提供給用戶使用。與傳統的IT基礎設施相比，云計算具有更高的靈活性和可擴展性，能夠更好地滿足不同用戶的需求。對于云計算市場發展而言，價格戰也有利于云的普及，讓更多的企業和個人能夠享受到云服務帶來的便利和優勢。

當前，國內云市場面臨高投入、低回報的現狀，實現盈利的云廠商更是屈指可數。此時，云服務降價無疑給國內云市場帶來新的變數，參與其中的每一個云廠商都得遵守游戲規則。而適應這個游戲規則才能分到云市場的蛋糕。