HPE總裁兼首席執行官Antonio Neri對公司即將以140億美金收購Juniper Networks持樂觀態度，此舉將給網絡競爭對手思科系統帶來壓力。
“這是HP和HPE歷史上首次擁有完整的知識產權堆棧，從硅片到基礎設施和操作系統，再到軟件服務和安全，以提供現代化的邊緣到云網絡結構，”Neri在XChange Best of Breed 大會期間這樣表示。
Neri表示，HPE“正在成為一家核心網絡公司。思科現在可能已經忘記了這一點，我認為這是一個巨大的機會，最終將為客戶提供更現代化、AI驅動的網絡體驗?！?
Neri還談到了HPE完成Juniper收購交易之后的渠道合作伙伴戰略和產品集成愿景，他說這可能只是“幾周之后的事情”。
“Juniper擁有出色的QFX架構，需要進行一些現代化和加速，我們將把它和我們的HP Slingshot架構結合起來，正在使用它來擴展數萬個GPU，而且隨著時間的推移將它們整合在一起。因為我們相信，借助我們的高性能硅片，我們可以降低平臺的復雜性?！?
AI和生成式AI也是HPE這位首席執行官最關心的問題。
Neri說，每一種工作都會受到AI和生成式AI的影響。想要取得成功，員工必須熟練掌握AI。
“每個人都需要了解AI，包括我自己，我們所有人。因為你必須能夠在工作中與AI共存，現實情況是，每個人都必須在工作中與某種AI共存，熟練使用AI將變得非常重要。”
Neri還談到了HPE-Juniper與思科網絡、AI、Juniper和HPE整合的合作伙伴計劃、Juniper合作伙伴現在應該做哪些準備，以及思科前首席執行官John Chambers給他的建議。
Juniper合作伙伴應該了解HPE收購Juniper會帶來什么機會，他們應該期待些什么?
首先，現在你將獲得比以前所能想象的更大的產品組合。
HPE給Juniper帶來了幾樣東西：第一，規模，規模非常重要。
第二，當我們考慮混合云和AI的未來時，你需要的不僅僅是產品組合中的網絡部分。顯然，經過六年對GreenLake軟件定義和云原生基礎設施的創新，HPE現在可以將整個堆棧帶到那里，包括運行它所需的軟件。
Juniper擁有出色的QFX結構，需要進行一些現代化和加速，我們將把它與我們的HP Slingshot架構結合起來，使用它來擴展數萬個GPU，并隨著時間的推移將它們整合在一起。因為我們相信，借助我們的高性能硅片，我們可以降低平臺的復雜性。
然后使用我們的HPE GreenLake平臺以AI驅動的方式連接存儲和服務器。因此，我們有很多工作要做，但我認為Juniper可以獲得規模和擴大銷售隊伍，使其能夠服務于所有客戶群。
一旦交易完成，HPE和Juniper的合作伙伴應該做些什么準備并取得領先?
顯然，一旦交易完成，我們可以從監管角度進行更多的規劃。
我們必須立即提出建議，所以這肯定是第一步：確保你了解哪些產品適用于哪些用例，以及哪些細分市場。我們將提供大量的支持。
HPE已經對一個合作伙伴計劃[Aruba Networks]進行了整合，這是我們多年來收到的反饋。但我故意將兩者分開，因為我需要將Aruba擴展到今天的水平。
現在，隨著交易的進行，我們有能力為整個公司制定一個合作伙伴計劃。
在這個合作伙伴計劃中，我們將擁有不同級別的認證和補償，這非常適合我們競爭的業務類型。但銷售整個解決方案的能力，實際上也對合作伙伴計劃起到了乘數效應。但你知道，我們已經宣布HPE加入了Aruba合作伙伴計劃和Juniper合作伙伴計劃。
今年，思科前首席執行官John Chambers在一篇博客文章中對您表示了極大的信任，他寫道，他認為在您的領導下，HPE將成為行業內的AI領導者。John在如何與思科競爭方面給了您什么樣的建議?
不，關于這點他沒有給我建議，他作為領導者和朋友給了我巨大的支持。
這很有意思。顯然，在打造像思科這樣出色的特許經營企業方面，他是一位傳奇人物。他經營這家公司20年，做了一些了不起的事情。
隨著我們作為領導者相互了解，我們變得越來越親近。我們對未來所關心的事情有著類似的構想，即以目標為導向、與社區建立聯系、創新，這些創新不僅對企業，對社會都會帶來影響。
一路走來，我們彼此了解，現在我們與思科競爭，他作為領導者提供了更多建議。所以我認為他是一位了不起的領導者和一位好朋友。
他對我說，“你一路走來敢于冒險，因為你一直在關注這些轉折點，如果你能預測到它們，并在轉折點發生時抓住它，你就有可能為客戶和股東做一些非常有趣的事情。”所以，你總是想讓這個人來驗證你的想法和觀點，而他在這方面一直是很擅長的。
在網絡領域，HPE-Juniper和思科-Splunk有什么主要的不同?
我們正在成為一家核心網絡公司。思科現在可能已經忘記了這一點，我認為這是一個巨大的機會，最終是為客戶提供更現代的、更AI驅動的網絡體驗。
我們的重點是真正整合一系列令人驚嘆的資產。而且，一旦Juniper收購交易完成，我們將擁有這個收入規模達110億美金的公司，將占到公司總收入的三分之一多，可能會占到公司利潤的50%。
我一直說，在考慮云或AI之前，網絡就是核心基礎。
隨著HPE內部生成式AI路徑的進一步發展，您預計這會對員工隊伍的構成產生什么樣的影響?
每個人都需要了解AI，包括我自己。我們所有人都需要，因為如果你愿意的話，你必須能夠在工作中與AI共存。
因此，學習有關AI的技術，即使是產品工程等簡單的事情，也是整個銷售部門、整個員工隊伍必須掌握的基本技能。
所以，是的，會有一些平凡的事情，以及越來越多的自動化——事實上，在某些情況下，您不需要AI來減少勞動力，而只是數字化和自動化。會有一些漸進發展的領域，如果你正在執行手動任務，覺得需要有額外的控制，那么自動化和AI就可以取代這些控制。
但現實是，每個人都必須在工作中適應某種形式的AI，熟練使用AI將變得非常重要。
我有時會在大學演講，我會說，“我認為你應該輔修AI，因為將來你會更有市場?！比绻闳ド暾埞ぷ鞑⒄f，“我輔修過AI”，我會告訴你，隨著未來不斷發展前進，這會變得越來越有價值。
對于合作伙伴來說，實現AI現代化最快的途徑是什么?
與那些能讓你輕松銷售的供應商合作。
對我來說，你可以和很多人一起工作。我們必須選擇愿意和你一起投資的人，你也能夠和他們一起投資。他們承諾對你的態度和我們一樣，這是我們銷售隊伍的延伸，但要進行廣泛的支持，投資那些對你的品牌起到幫助作用的人。
最后，你必須從一開始就非常熟練——在我看來，從第一天開始——因為許多企業客戶都需要幫助。
我今天剛剛和一位客戶開完會。他們告訴我，“嘿，Antonio，我們奠定了這個驚人的網絡基礎，現在我們奠定了這個驚人的混合云基礎，幫我處理業務用例吧?！?
我說，“你們公司里誰在做這件事?”他們說，“沒有人。我們是以IT為中心的，但企業還不了解它，也不知道如何參與其中?！币虼耍憧梢酝ㄟ^成為催化劑，包括IT業務，在前面有一些顧問，創造很多機會。
然后別忘了，很多客戶不知道如何在后端運行這些東西。他們不知道，尤其是當你接觸這些新技術時，他們中的一些人是不知道如何運行它的。
所以你們每個人都可能服務于不同的市場領域。弄清楚如何在你可以用你所擁有的技能組合來補充的空白領域展開營銷。
您如何評價渠道目前對AI的準備程度?
坦白說，我認為他們還沒有準備好。我只是泛泛而談。
我的觀點是，根據我對技術的理解和接觸——顯然我每天都接觸技術，而且回顧過去的周期會發現，這將是一個比云計算更大的周期。
你不想在這個周期里，你想順應周期。[如果不是的話]，未來你將遭受損失，因為現實是你沒有像人們期望的那樣順應市場趨勢。
毫無疑問，所有客戶都必須重新考慮他們的IT戰略并重新調整他們的架構。但這需要時間。
好消息是我們還處于早期階段。如果想想大多數受眾在企業領域扮演的角色會發現，我們在這方面還處于早期階段，所以還有很多時間，但你需要決定你想在這個周期里扮演什么樣的角色，越快越好。